2020-03-30    来源（yuán）：    点击：2675   

        很多时候，我们写文案都（dōu）是在“自嗨（hēi）”，其实文案不需要多华丽，只要（yào）能（néng）打动用户就（jiù）是好文案。那么，如何避免“自（zì）嗨”式写（xiě）文呢？

1.让（ràng）文案更有说服力（lì）

        仔细回想一（yī）下，我们在购（gòu）买产品的时候，最关注的是什（shí）么呢？是这（zhè）个产品可以给我带来什（shí）么好（hǎo）处，还是这（zhè）款产品的亮点、优势、故事呢（ne）？我们常常（cháng）在（zài）写文案的（de）时候把产品的特点、优势等一股脑的灌输给用户，也不（bú）管用（yòng）户到底是（shì）不（bú）是（shì）对（duì）这（zhè）些信息感兴趣。很有（yǒu）可能（néng）用户就会被这（zhè）些冗长、繁（fán）杂的文案劝退。在面对这种（zhǒng）情况时，我们可以使用“三段式”文案，即“特点+优点（diǎn）+利益（yì）”来表达。

        按照（zhào）上（shàng）面的套路写文案，如：“这只铅笔采（cǎi）用了六边形（xíng）笔（bǐ）杆（特点），用户（hù）在使用时更舒服（优（yōu）点），长时间（jiān）书写也不（bú）会有不适感（gǎn）（利益）”。为了（le）让这个文案变的更（gèng）加有说服力，可以在特点前面加上证据。那么前面的文案（àn）就（jiù）变成了：“这只铅笔的设计（jì）人员是有10年经验的人体（tǐ）工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（gǎn）（特点（diǎn）），用（yòng）户在（zài）使（shǐ）用时更舒服（优点），长时间（jiān）书写（xiě）也不会有（yǒu）不适感（利益）。”

       在写这类（lèi）文案的时（shí）候（hòu），我们需要记住一点，用（yòng）户是在为他自己的利益消费，而不是（shì）在为产品的特色消费。所以（yǐ）我们应该把（bǎ）文（wén）案的（de）重心放在利益上的表达。

2.擅长场景化语言

        场（chǎng）景化（huà）语言是最（zuì）容易让用户在（zài）脑（nǎo）海（hǎi）里浮（fú）现（xiàn）画面（miàn）的形式，如：钱在（zài）账户里“爆炸”，爆（bào）炸（zhà）这个词会（huì）让用（yòng）户（hù）想到更具（jù）体的画（huà）面感。还有：在（zài）职场上“野蛮生长（zhǎng）”，这样包（bāo）含动词的描述，能够给用户更强烈（liè）的画面感，也更（gèng）容易让用（yòng）户记（jì）住。

        我们在使（shǐ）用场景化语言的（de）时候，要注意以（yǐ）下几点：1.去（qù）除理性化，尽量生活化；2.尽（jìn）量用语言去描述一个场景/画面，而（ér）不（bú）是（shì）一（yī）个事实；3.场景与画面最好（hǎo）是（shì）用户熟（shú）悉的。

3.多利用（yòng）数字与数据

       用户在数字的接受程度上远远高于文字上面的描述，你是不是经常在公众号看到这（zhè）样（yàng）的标题：《10w+文章打造（zào）法则：15个标题技巧让微信文（wén）章刷爆（bào）朋友圈》、《24小时增粉100万，刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5是怎（zěn）样策划的？》因为（wéi）我们无法确（què）定用户观看文案时的场景，很有可能是"扫描式"阅读。所以在短时（shí）间内，抓住用户的眼球就很关键了，直接用数字将（jiāng）利益展现给用户，快速打动用户，留下深刻印象。

4.尽量使用（yòng）有趣（qù）的短句（jù）

         阅读体验感对于用户来说（shuō），也是一个很（hěn）重要的因素。即使文案写的很（hěn）好，但因为使用了过（guò）于冗长、长句、大段文章（zhāng）。或者排版过于拥挤，视觉（jiào）效（xiào）果（guǒ）很差，用户也会没（méi）有读下去的欲望。尽量多（duō）去使用一些短句，看起来比较轻松的排版形式，能够更容易（yì）帮（bāng）助你去打动（dòng）用户，跟用（yòng）户之间建立联系。

5.尝试跟用户进行对话

         和用户（hù）对话的方式，很（hěn）容易（yì）拉近和用户的距离，让用户和（hé）你（nǐ）产（chǎn）生亲近感。比如（rú）:“你（nǐ）有100G文（wén）案资（zī）料等待领取！”、“你要的生（shēng）日（rì）文案来啦！值得收藏！”、“三月朋友圈文案送给你~”。

         掌握以下四点（diǎn），你也（yě）可以轻松和用户对话：1.使用（yòng）人称名词：我、你（nǐ）、他等； 2.口（kǒu）语化（huà）表达（dá）：没（méi）问题、OK； 3.简称或缩略语的（de）使用; 4.语气自然。

         最后，文案除了技巧之外（wài），灵感也很重要（yào），多感受生活当中有（yǒu）趣的（de）点，说不定你也是一个文案大师（shī）。

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