2020-03-21    来源：    点击（jī）：2480   

       当你（nǐ）搞清楚了产（chǎn）品的卖点，也找到了产品的使用场（chǎng）景，接下来，就要进（jìn）入（rù）产品文案最（zuì）难的环节了：描述你的产品卖点。我们要把（bǎ）一个卖点写好（hǎo），首先要做的第一（yī）件事就是把卖点表述（shù）清（qīng）楚。这里就要说到一（yī）个核心套路了：寻找一个顾客熟悉、可感知的物（wù）品，来描述顾客（kè）不熟悉、不（bú）可感（gǎn）知的卖点（diǎn）。

      比如（rú）我们描（miáo）述（shù）一个材料非常薄，与其说： “厚度（dù）仅有10微米（mǐ）”。不如说：“厚度仅相当于（yú）发丝的70分之一”。再（zài）比如我们（men）形容一个充电宝很小，可以说“它（tā）仅有一根（gēn）口红（hóng）那么小”。关键是要找到一个很（hěn）好的类比物，而（ér）且这个类比物还得是（shì）顾客非常熟悉的（de）。

       我们刚刚（gāng）说到（dào），描述卖（mài）点的第一步（bù），是把卖点（diǎn）说清楚，那第二步呢？第（dì）二步就是：说（shuō）出（chū）卖点为（wéi）顾客带来（lái）的价（jià）值。顾客买产品（pǐn），最终要（yào）的不（bú）是产品本身（shēn），而是满足自己的某种需求，或者产生自己想（xiǎng）要（yào）看到的（de）某（mǒu）种变化。苹果的（de）文案，是（shì）此间的佼佼者。

      比如，同样是（shì）描述（shù）屏幕，小米（mǐ）手机（jī） 10 写的是各种参数；而 iphoness 11 写的是用（yòng）户（hù）的（de）实际感受（shòu）；买手机，顾客当然关心（xīn）电池的容量大（dà）小，但顾客最终想（xiǎng）知道的是一天到（dào）底需要充（chōng）几次（cì）电。再（zài）比如（rú），我（wǒ）们写一个“暖宫（gōng）宝”的文（wén）案，卖点（diǎn）之（zhī）一是发热非常快。我们当（dāng）然也可以秀参数，比如“石墨烯秒热”、“NTC 恒温（wēn）控制系统”，但（dàn）我们也要同时照（zhào）顾到顾客的（de）实际（jì）感受和利益，比如可以这么写：“5 秒升温至 40度，一开机，就（jiù）暖（nuǎn）烘烘（hōng）”。

      如何（hé）找到用户真（zhēn）正想要的收益呢（ne）？我们可以在同类产品的（de）评论区寻找答（dá）案。比如（rú）一个暖宫宝（bǎo）产（chǎn）品的评论区，有一条（tiáo）是这么写的：“可以（yǐ）一边干活一边暖（nuǎn）肚（dù）子（zǐ），这是我（wǒ）看重这款产品的（de）原因，能热大概三四个（gè）小时吧，性（xìng）价比高。”在这条评论里（lǐ），我（wǒ）们就可以提炼出来两（liǎng）个用（yòng）户利（lì）益点：“一边（biān）干活，一（yī）边（biān）暖肚子”、“充一次电，持续供热（rè） 3~4 小时”。在产品详情页里，我们要始终（zhōng）记着这（zhè）些用（yòng）户（hù）能感知到的利益点，这（zhè）样写出来的文案，才能更走心。

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